10 askelta luoda varainhankinnan Muutoksenhakukirje, joka tuo rahaa

voitko kirjoittaa hämmästyttävän varainkeruukirjeen? Se on yksi jokaisen varainkeruun perustaidoista.

rahankeräyskirje on sekä taidetta että tiedettä.

ja tonneittain tutkimustyötä tekemällä voi nyt – huolellisella testauksella – selvittää, mikä toimii luovuttajien kanssa nykyään parhaiten.

jos olet seurannut blogiani jonkin aikaa, tiedät luultavasti, että joka syksy omistan aikaa auttaakseni sinua tekemään tuottoisia varainhankintakampanjoita ja vetoomuksia.

tavoitteeni on auttaa sinua kasvamaan ja menestymään varainkerääjänä ja voittoa tavoittelemattomana johtajana — ja tuoda aina tonneittain anteliaita lahjoja!

Killerappeal Letter

nämä vinkit ovat parin viikon takaisesta Killer Appeal Letter Intensive-Kirjeestämme.

olin niin vaikuttunut vierailevista juontajista Mazarine Treyz Wild Woman Fundraisingista ja Leah Eustace Blue Canoe Philanthropysta, että halusin jakaa nämä kanssanne tänään.

he jakoivat perus-ja edistyneitä strategioita saadakseen vahvemman vastauksen rahankeräyskirjeisiin. Jos haluat tallennukset Intensive, voit klikata tästä ja saada perustaa menestykseen tänä syksynä!

ja tässä pieni video aiheesta, jonka nauhoitin sinullekin:

10 askelta Valituskirjeeseen, joka tuo rahat.

Leah sanoo, että suoramainonnan tavoitteena on koskettaa luovuttajan sydäntä, ei aivoja.

antamispäätös tehdään tunteellisessa, ei loogisessa paikassa.

pitkät sanat, ammattikieli ja tekninen kieli ovat kuin hidastetöyssyjä matkalla lahjaan.

poista hidastetöyssyt.

pidä kirjeesi helppotajuisena. Leah on kirjoittanut aiheesta paljon enemmän täällä.

käytä lyhyttä huomiota tarttuvaa ensimmäistä lausetta.

Katso, osaatko kirjoittaa näin vahvan alkulauseen:
“tämä on vaikein kirje, jonka olen kirjoittanut niiden 10 vuoden aikana, jotka olen ollut perheväkivaltakeskuksenne toiminnanjohtajana.

sisältävät kappaleen, joka:

  • kertoo tarinan
  • esittää ongelman ja ratkaisun
  • ja / tai esittää tarjouksesi etuuksineen ja yksityiskohtineen

mikä on tarjouksesi? Sitä sinä selvästi pyydät lahjoittajilta rahoittamaan.

sen täytyy olla jotain mielenkiintoista, kiireellistä ja jännittävää.

sen täytyy olla tarkka. Sen täytyy olla kiireellistä. Siinä pitää olla tunnetta ja intohimoa.

4. Pidempi rahankeräyskirje toimii paremmin kuin lyhyempi kirje.

Leah muistuttaa jälleen, että emme ole luovuttajasi.

kyllä, me varainkerääjät vihaamme pitkiä kirjeitä, mutta lahjoittajamme rakastavat niitä.

aina kun Lea on testannut lyhyttä kirjainta (yksi arkki, kaksi sivua tai vähemmän) vastaan pitkää kirjainta (kaksi arkkia, neljä sivua tai enemmän), pitkä kirjain on päihittänyt lyhyen kirjaimen.

muista sisällyttää kehotus toimintaan.

kuten: “use the kirjekuori and give today!”

sinun täytyy kertoa luovuttajallesi – kirjeessä – mitä haluat hänen tekevän.

voit kertoa lahjoittajillesi selvästi, että Ole kiltti ” lähetä antelias lahjoitus nopeasti.”

tee valituskirje luovuttajakeskeiseksi.

puhuimme tästä pari viikkoa sitten.

miten se onnistuu? Käytä sanaa “sinä” aina kun mahdollista. JA . . . poista sanat ” Me ” ja “me”.”

tiedän, se on vaikeaa, mutta se saa lahjoittajan iloiseksi kirjeesi lukemisesta – ja iloiseksi siitä, että hän on osa asiaasi.

kuten: “jos teet tämän lahjan, voit auttaa Afrikan lasta saamaan uutta toivoa terveellisestä elämästä.”

käytä aikarajaa kiireellisyyden luomiseen.

määräajan asettaminen edistää luovuttajan nopeampaa ja todennäköisempää vastausta.

sinun täytyy antaa hänelle syy antaa ja antaa nyt.

kerro, että hänen aikansa on loppumassa auttaaksesi lapsia tai ihmisiä, joita autat, tai että matching challenge-lahjasi on voimassa vielä 2 viikkoa.

tee rahankeräyskirje kaikki askista.

sehän on kirjaimen pointti, eikö niin?

täytyy sanoa, miksi – yhä uudelleen-jonkun pitäisi antaa lahja.

osaatko” kysyä ” ja antaa hyvän syyn luovuttajalle antaa? Ja voitko tehdä sen useita kertoja kirjeessäsi?

minulle se saattaa olla ehdottomasti tärkein asia, jonka kirjeesi tarvitsee saavuttaa!

lisää sydämellinen PS (Post Script).

PS on prime real estate! Tiesitkö, että lahjoittaja avaa kirjeesi ja lukee ensin PS: n?

laita siis PS toimimaan puolestasi. Se voisi:

  • toista tarjouksesi – (lapset saavat nyt apuasi)
  • muistuta määräajasta
  • tee bonustarjous (lahjasi täsmää!)

tai sitten kyse voi olla jostain muusta, mitä haluat korostaa.

1o. testaa, testaa rahankeruukirjeesi.

älä koskaan jätä käyttämättä tilaisuutta testata jotain suoramainonnassa.

jos voit olla varma, että saat vähintään 100 vastausta jokaisessa testiryhmässäsi, testisi on tilastollisesti Pätevä.

Leah sanoi kuulevansa usein, että testaaminen on liian kallista. Mutta kun painotekniikka on kehittynyt, niin se ei enää pidä paikkaansa.

voit myös harkita teasereiden testaamista ulkokuoressasi ja monissa muissa pakkauksesi elementeissä.

BOTTOM LINE: näin naulaat rahankeräyskirjeesi.

käytä tätä loistavaa mallia oman varainhankintakirjeesi laatimiseen. Ja kerro, miten voit!

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.