Comment Construire des Relations d’Affaires Solides

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Un élément essentiel de la réussite d’une entreprise est d’avoir un réseau solide. En fait, une étude de Harvard a révélé que 85% de la réussite professionnelle provient des compétences humaines. Bien qu’il soit certainement plus facile de créer un réseau si vous faites intrinsèquement partie d’un monde d’affaires et d’argent, tout ce dont vous avez vraiment besoin pour construire un bon réseau est d’être prêt à rencontrer de nouvelles personnes et à sortir de votre zone de confort.

La mise en réseau ne doit pas non plus être aussi voleuse d’âmes que sa réputation le suggère. Les réseaux ne sont vraiment qu’une collection d’amis, de coéquipiers et de connaissances. Et dans de bons réseaux, les relations sont équilibrées. Les gens s’entraident également et se soucient sincèrement du bien-être et du succès des uns et des autres.

Donner pour obtenir

Dans cette veine, la mise en réseau ne peut pas être unilatérale. Si vous voulez de l’aide des gens, vous devez les aider. L’une des choses les plus utiles que les gens puissent faire est de vous connecter avec des personnes qui sont des experts dans ce que vous essayez de faire.

Donc, chaque fois qu’un ami ou une connaissance me dit sur quoi ils travaillent, j’essaie de penser à qui je sais qui pourrait les aider. À leur tour, ils font la même chose pour moi.

Contactez régulièrement les membres de votre réseau. Demandez-leur ce qu’ils font et comment vous pouvez les aider. Cela renforce votre relation et la rend mutuellement bénéfique.

Demandez ce que vous voulez

Je sais à quel point il peut être facile d’hésiter, de se couvrir et d’espérer que quelqu’un devine ce que vous voulez. Il peut être inconfortable de demander de l’aide à quelqu’un.

Mais pour obtenir ce que vous voulez, vous devez le demander. C’est mieux aussi pour l’autre partie car elle n’a pas à deviner ce dont vous avez besoin et la relation est plus ouverte.

Bien sûr, la chose la plus inconfortable à demander est l’argent. Il y a deux ans, mon entreprise travaillait à la mise en place de notre campagne de financement participatif. Lorsque nous avons commencé, nous avons masqué nos demandes par des mots comme “si vous voulez” et “si vous pouvez l’épargner.” Lorsque nous avons rendu notre langage plus direct à mi-chemin de notre campagne, nous avons eu beaucoup plus de succès.

Mise en ligne

L’une des meilleures façons de développer votre réseau est de sortir du bureau. Souvent, vous ne savez pas avec quelles personnes vous devez vous connecter. Si vous le faisiez, se connecter avec eux serait aussi facile que de lancer un e-mail rapide.

Mais dans beaucoup de cas, ce sont les personnes inattendues qui vont vraiment ajouter à votre réseau. Alors construisez des relations solides avec les gens dans tous les aspects de votre vie.

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