돈을 입으 면 모금 항소 편지를 만드는 10 단계

당신은 놀라운 모금 항소 편지를 쓸 수 있습니까? 그것은 모든 기금 모금을위한 가장 기본적인 기술 중 하나입니다.

모금 항소 편지는 예술과 과학입니다.

그리고 수많은 연구 덕분에 신중한 테스트를 통해 오늘날 기증자에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

당신이 잠시 동안 내 블로그를 따라왔다면,당신은 아마 매년 가을,나는 당신이 수익성 모금 항소 및 캠페인 공예를 돕는 시간을 할애 것을 알고있다.

제 목표는 기금 모금 행사 및 비영리 리더로서 성장하고 성공할 수 있도록 돕고 항상 수많은 관대 한 선물을 가져 오는 것입니다!

킬러애피얼 편지 만들기

이 팁은 몇 주 전에 집중된 킬러 항소 편지에서 나온 것입니다.

나는 야생 여성 모금의 손님 발표자 마자린 트레이즈와 블루 카누 자선의 레아 유스 타스에 너무 감동했다,나는 오늘 당신과 함께이 공유하고 싶었다.

그들은 기금 모금 항소 편지에서 더 강력한 반응을 얻기위한 기본 및 고급 전략을 공유했습니다. 당신은 집중에서 녹음을 원하는 경우,당신은 여기를 클릭 할 수 있으며,이 가을 성공을 위해 설정 얻을!

그리고 여기 내가 당신을 위해 기록한 주제에 대한 작은 비디오가 있습니다:

돈을 가져 오는 항소 편지에 대한 10 단계.

레아는 다이렉트 메일의 목적은 기증자의 뇌가 아니라 기증자의 심장을 만지는 것이라고 말한다.

기부 결정은 논리적 인 것이 아니라 감정적 인 곳에서 이루어집니다.

긴 단어,전문 용어 및 기술 언어는 선물에 길을 따라 속도 범프 같다.

속도 범프를 제거하십시오.

편지를 이해하기 쉽게 유지하십시오. 레아는 여기에 주제에 대해 훨씬 더 많이 썼습니다.

첫 번째 문장을 잡아 짧은 관심을 사용합니다.

이 강한 오프닝 문장을 쓸 수 있는지:
“이것은 내가 10 년 동안 당신의 가정 폭력 센터의 전무 이사로 지낸 가장 어려운 편지입니다.

복사본 포함:

  • 이야기
  • 문제와 해결책을 제시
  • 및/또는 혜택 및 세부 정보와 함께 귀하의 제안을 제시

귀하의 제안은 무엇입니까? 그것은 당신이 기부자들에게 자금을 요구하고있는 것입니다.

흥미롭고 긴급하고 흥미로운 일이 있어야합니다.

구체적이어야 합니다. 긴급함을 가져야 합니다. 그것은 감정과 열정을 가지고 있어요.

4. 더 긴 기금 모금 항소 편지는 짧은 편지보다 더 잘 할 것입니다.

레아는 우리가 당신의 기증자가 아니라는 것을 다시 상기시켜줍니다.

예,우리 기금 모금 자들은 긴 편지를 싫어하지만 기부자들은 그들을 사랑합니다.

레아가 짧은 편지(한 장,양면 또는 그 이하)와 긴 편지(두 장,네면 또는 그 이상)를 테스트 할 때마다 긴 편지가 짧은 편지보다 성능이 뛰어났습니다.

행동 촉구를 포함해야 합니다.

예:”봉투를 사용하여 오늘 줘!”

당신은 명시 적으로 기증자에게해야합니다–편지에서–당신이 그녀가하고 싶은 것을.

당신은 당신의 기부자에게”신속하게 관대 한 기여를 보내 주시기 바랍니다 명확하게 알 수 있습니다.”

항소 편지를 기증자 중심으로 만드십시오.

우리는 몇 주 전에 이것에 대해 이야기했습니다.

어떻게 풀 수 있습니까? 가능할 때마다”당신”이라는 단어를 사용하십시오. 과. . . “우리”와”우리”라는 단어를 제거하십시오.”

나도 알아,그것은 어려운,하지만 기증자가 당신의 편지를 읽을 행복하게한다-그리고 행복 그녀는 당신의 대의의 일부입니다.

“이 선물을 만들면 아프리카의 한 어린이가 건강한 삶에 대한 새로운 희망을 갖도록 도울 수 있습니다.”

기한을 사용하여 긴급성을 만듭니다.

마감일을 갖는 것은 기증자의 빠르고 가능성이 응답을 촉진 할 것이다.

당신은 그녀에게 지금주고 줄 이유를 주어야합니다.

그녀의 시간이 당신이 도움이 아이들이나 사람들을 돕기 위해 촉박하거나 일치하는 도전 선물은 또 다른 2 주 동안 만 적용됩니다.

모든 질문에 대한 모금 항소 편지를 확인합니다.

그 편지의 요점,그렇지?

당신은 왜–계속해서–누군가가 선물을 만들어야하는지 말할 필요가 있습니다.

당신은”요청”기증자가주는 좋은 이유를 제공 할 수 있습니까? 그리고 편지에서 여러 번 할 수 있습니까?

나에게,그것은 당신의 편지가 달성해야 할 절대 가장 중요한 일이 될 수있다!

진심 어린 추신(포스트 스크립트)을 추가하십시오.

당신의 추신은 프라임 부동산입니다! 당신은 기증자가 당신의 편지를 열고 추신 먼저 읽을 것을 알고 계십니까?

그래서 당신을 위해 당신의 시 작업을합니다. 그것은 할 수 있었다:

  • 당신의 제안을 다시 말하십시오-(아이들은 지금 당신의 도움을받을 것입니다)
  • 마감일 알림
  • 보너스 제안을하십시오(당신의 선물은 일치 할 것입니다!)

또는 그것은 당신이 강조하고 싶은 다른 것에 관한 것일 수 있습니다.

1 오.모금 항소 편지를 테스트,테스트,테스트하십시오.

다이렉트 메일로 무언가를 테스트 할 수있는 기회를 놓치지 마십시오.

각 테스트 그룹에서 100 개 이상의 응답을 얻을 수 있다고 확신 할 수 있다면 테스트가 통계적으로 유효합니다.

레아는 테스트가 너무 비싸다는 말을 자주 듣는다. 그러나 인쇄 기술의 발전과 함께,그것은 더 이상 사실이 아니다.

외부 봉투 및 패키지의 다른 많은 요소에 대한 테스트 티저를 고려할 수도 있습니다.

결론:모금 항소 편지를 못 박는 방법은 다음과 같습니다.

이 멋진 템플릿을 사용하여 자신의 모금 항소 편지를 배치하십시오. 그리고 당신이 어떻게하는지 알려주세요!

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