10 kroków, aby utworzyć Fundraising apel list, który przynosi pieniądze

możesz napisać niesamowity list apel fundraising? To jedna z podstawowych umiejętności każdej zbiórki pieniędzy.

list motywacyjny to zarówno sztuka, jak i nauka.

i dzięki mnóstwu badań, można dowiedzieć się teraz – z dokładnych testów-co działa najlepiej z darczyńcami dzisiaj.

jeśli śledzicie mojego bloga od jakiegoś czasu, zapewne wiecie, że każdej jesieni poświęcam czas na pomoc w tworzeniu dochodowych kampanii i apeli fundraisingowych.

moim celem jest pomóc ci rozwijać się i odnosić sukcesy jako lider Fundacji i organizacji non-profit-i zawsze przynosić mnóstwo hojnych prezentów!

Tworzenie KillerAppeal list

te wskazówki pochodzą z naszego Killerapeal list Intensive kilka tygodni temu.

byłem pod takim wrażeniem gościnnych prezenterów Mazarine Treyz z Wild Woman Fundraising i Leah Eustace z Blue Canoe Philanthropy, że chciałem się nimi dzisiaj z wami podzielić.

dzielili podstawowe i zaawansowane strategie uzyskiwania silniejszej odpowiedzi z listów apelacyjnych dotyczących pozyskiwania funduszy. Jeśli chcesz nagrania z the Intensive, możesz kliknąć tutaj i przygotować się na sukces tej jesieni!

a tu mały filmik na ten temat też dla was nagrałem:

10 Kroków do listu Apelacyjnego, który przynosi pieniądze.

decyzja o dawaniu jest podejmowana w miejscu emocjonalnym, a nie logicznym.

długie słowa, żargon i język techniczny są jak progi zwalniające na drodze do prezentu.

Usuń progi zwalniające.

Zachowaj swój list łatwy do zrozumienia. Leah napisała o wiele więcej na ten temat tutaj.

użyj krótkiego, przyciągającego uwagę pierwszego zdania.

zobacz czy potrafisz napisać tak mocne zdanie:
“to najtrudniejszy list, jaki napisałem od 10 lat, kiedy byłem dyrektorem wykonawczym waszego ośrodka przemocy domowej.

Dołącz kopię tego:

  • opowiada historię
  • przedstawia problem i rozwiązanie
  • i/lub przedstawia Twoją ofertę wraz z korzyściami i szczegółami

Jaka jest Twoja oferta? O to wyraźnie prosicie darczyńców.

to musi być coś ciekawego, pilnego i ekscytującego.

to musi być konkretne. To musi być pilne. Musi mieć emocje i pasję.

4. Dłuższy list Apelacyjny będzie lepszy niż krótszy.

Leah ponownie przypomina nam, że nie jesteśmy Twoim dawcą.

owszem, nie lubimy długich listów, ale nasi darczyńcy je uwielbiają.

za każdym razem, gdy Leah testuje krótką literę (jeden arkusz, dwie strony lub mniej) w porównaniu z długą literą (dwa arkusze, cztery strony lub więcej), długa litera przewyższa krótką literę.

pamiętaj o wezwaniu do działania.

takie jak: “użyj koperty i daj już dziś!”

musisz wyraźnie powiedzieć dawcy-w liście – co chcesz, aby zrobiła.

możesz wyraźnie powiedzieć swoim darczyńcom, aby szybko wysłali Hojny datek.”

spraw, aby twój list Apelacyjny był wyśrodkowany.

rozmawialiśmy o tym kilka tygodni temu.

Jak to się robi? Używaj słowa “Ty”, Kiedy tylko to możliwe. I . . . pozbądź się słów ” my ” I “nas”.”

wiem, trudno to zrobić, ale to sprawia, że dawca chętnie czyta twój list – i cieszy się, że jest częścią twojej sprawy.

takie jak: “jeśli zrobisz ten prezent, będziesz w stanie pomóc dziecku w Afryce mieć nową nadzieję na zdrowe życie.”

wyznaczenie terminu wpłynie na szybszą i bardziej prawdopodobną reakcję dawcy.

musisz dać jej powód do dawania i dawania teraz.

powiedz jej, że czas ucieka, aby pomóc dzieciom lub ludziom, którym pomagasz, lub że Twój pasujący prezent wyzwania jest ważny tylko przez kolejne 2 tygodnie.

napisz do nas wszystko o pytaniu.

o to chodzi w liście, prawda?

musisz powiedzieć, dlaczego-w kółko-ktoś powinien zrobić prezent.

możesz “zapytać” i podać dobry powód dawcy? I czy możesz to zrobić kilka razy w swoim liście?

dla mnie to może być absolutnie najważniejsza rzecz, jaką twój list musi osiągnąć!

Dodaj PS (Post Script).

Twój PS to najlepsza nieruchomość! Czy wiesz, że dawca otworzy Twój list i najpierw przeczyta PS?

więc spraw, aby twój PS działał dla Ciebie. Może:

  • powtórz swoją ofertę – (dzieci otrzymają teraz twoją pomoc)
  • przypomnij o terminie
  • Złóż ofertę bonusową (twój prezent zostanie dopasowany!)

albo o czymś innym, co chcesz podkreślić.

1o. Testuj, testuj, testuj swój list motywacyjny.

nigdy nie przegap okazji, aby przetestować coś w direct mail.

jeśli możesz być pewien, że otrzymasz 100 lub więcej odpowiedzi w każdej z grup testowych, twój test będzie statystycznie ważny.

Leah często słyszy, że testowanie jest zbyt drogie. Ale z postępem w technologii druku, to już nie jest przypadek.

Możesz również rozważyć przetestowanie teaserów na zewnętrznej kopercie i wielu innych elementach pakietu.

reasumując: oto jak przypiąć list Apelacyjny.

Użyj tego wspaniałego szablonu, aby ułożyć swój własny list Apelacyjny. I daj mi znać, jak się masz!

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.