10 passos para criar uma carta de recurso de angariação de fundos que traz o dinheiro

podes escrever uma carta de recurso de angariação de fundos incrível? É uma das habilidades mais básicas para cada angariação de fundos.

uma carta de recurso para angariação de fundos é arte e ciência.

e graças a toneladas de pesquisa, você pode descobrir agora-a partir de testes cuidadosos-o que funciona melhor com doadores hoje.

se você tem seguido o meu blog por um tempo, você provavelmente sabe que a cada outono, eu devoto tempo para ajudá-lo a criar recursos de angariação de fundos rentáveis e campanhas.

meu objetivo é ajudá — lo a crescer e ter sucesso como uma angariação de fundos e líder sem fins lucrativos-e trazer toneladas de presentes generosos sempre!

criação de uma carta de recurso Mortal

estas dicas são da nossa carta de recurso assassina intensiva há algumas semanas.Fiquei tão impressionado com os apresentadores convidados Mazarine Treyz, da angariação de fundos de mulheres selvagens, e Leah Eustace, da filantropia de Canoa azul, que quis partilhar isto convosco hoje.

eles compartilharam estratégias básicas e avançadas para obter uma resposta mais forte de cartas de apelo de angariação de fundos. Se você quiser as gravações do Intensivo, você pode clicar aqui e se configurar para o sucesso neste outono!

e aqui está um pequeno vídeo sobre o tema que eu gravei para você também:

10 passos para uma carta de apelo que traz o dinheiro.A Leah diz que o objectivo do seu correio directo é tocar no coração do dador, não no cérebro.

A decisão de dar é tomada em um lugar emocional, não lógico.

palavras longas, jargão e linguagem técnica são como lombas de velocidade ao longo do caminho para um presente.

remova as lombas de velocidade.Mantenha a sua carta fácil de entender. A Leah escreveu muito mais sobre o assunto aqui.

Use uma pequena atenção agarrando a primeira frase.

veja se consegue escrever uma frase de abertura tão forte:
“esta é a carta mais difícil que já escrevi nos 10 anos em que fui director executivo do vosso centro de violência doméstica.

:

  • conta uma história
  • apresenta um problema e uma solução
  • e/ou apresenta a tua oferta, juntamente com os benefícios e detalhes

Qual é a sua oferta? É isso que está a pedir aos doadores para financiarem.Deve ser algo interessante, urgente e excitante.Tem de ser específico. Tem de ser urgente. Tem de ter emoção e paixão.

4. Uma carta de recurso de angariação de fundos mais longa será melhor do que uma carta mais Curta.A Leah recorda-nos novamente que não somos o teu doador.Sim, nós angariadores de fundos odiamos cartas longas, mas os nossos doadores adoram-nas.

cada vez que Leah testou uma letra curta (uma folha, dois lados, ou menos) versus uma letra longa (duas folhas, quatro lados, ou mais), a letra longa superou a letra curta.Não se esqueça de incluir uma chamada à ação.

tal como: “use o envelope e dê hoje!”

você precisa dizer explicitamente ao seu doador-na carta-o que você quer que ela faça.

você pode dizer aos seus doadores claramente para ” enviar uma generosa contribuição rapidamente.”

faça sua carta de apelo centrada no doador.Falámos sobre isto há algumas semanas.Como consegue? Use a palavra “você” sempre que possível. E . . . livra-te das palavras “nós” e “nós”.”

eu sei, é difícil de fazer, mas faz o doador feliz de ler a sua carta – e feliz ela é uma parte da sua causa.

tal como, “se você fizer este presente, você será capaz de ajudar uma criança na África ter uma nova esperança para uma vida saudável.”

Use um prazo para criar urgência.Ter um prazo final irá promover uma resposta mais rápida e provável do seu dador.Tem de lhe dar uma razão para dar e dar agora.

diga-lhe que o tempo dela está a esgotar-se para ajudar as crianças ou as pessoas que você ajuda, ou que o seu presente de desafio correspondente só está em vigor por mais 2 semanas.Faça a sua carta de recurso de angariação de fundos sobre o pedido.É esse o objectivo da carta, não é?Você precisa dizer por que-uma e outra vez – alguém deve fazer um presente.Pode “perguntar” e dar uma boa razão para o doador dar? E pode fazê-lo várias vezes na sua carta?Para mim, isso pode ser a coisa mais importante que a tua carta precisa de realizar!

adicione um PS sentido (Post Script).

o seu PS é um grande bem imobiliário! Sabia que o doador vai abrir a sua carta e ler o PS primeiro?Faça com que o seu PS funcione para si. Poderia:

  • repita a sua oferta – (as crianças irão receber a sua ajuda agora)
  • lembre-se do prazo
  • Faça uma oferta de bónus (o seu presente será correspondido!)

ou pode ser sobre outra coisa que queres destacar.Teste, teste, teste a sua carta de recurso de angariação de fundos.

nunca perca uma oportunidade de testar algo em direct mail.

se estiver confiante de que receberá 100 ou mais respostas em cada um dos seus grupos de teste, então o seu teste será estatisticamente válido.Leah disse que muitas vezes ouve que os testes são muito caros. Mas com os avanços na tecnologia de impressão, já não é esse o caso.

você também pode considerar testar teasers em seu envelope exterior, e muitos outros elementos do seu pacote.

conclusão: aqui está como pregar a sua carta de recurso de angariação de fundos.Use este modelo fantástico para apresentar a sua própria carta de recurso de angariação de fundos. E depois diz-me como estás!

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