10 Pași pentru a crea o scrisoare de apel de strângere de fonduri care aduce banii

poți scrie o scrisoare de apel uimitor de strângere de fonduri? Este una dintre cele mai de bază abilități pentru fiecare strângere de fonduri.

o scrisoare de apel de strângere de fonduri este atât artă, cât și știință.

și datorită multor cercetări, puteți afla acum – din teste atente – ce funcționează cel mai bine cu donatorii de astăzi.

dacă ați fost în urma blog-ul meu pentru un timp, probabil știți că în fiecare toamna, am dedica timp pentru a vă ajuta ambarcațiunile profitabile de strângere de fonduri de apel și campanii.

scopul meu este de a vă ajuta să crească și să reușească ca o strângere de fonduri și lider non — profit-și de a aduce în tone de cadouri generoase întotdeauna!

crearea unei scrisori KillerAppeal

aceste sfaturi sunt de la scrisoarea noastră de apel criminal intensiv câteva săptămâni în urmă.

am fost atât de impresionat de prezentatorii invitați Mazarine Treyz de la Wild Woman Fundraising și Leah Eustace de la Blue Canoe Philanthropy, încât am vrut să le împărtășesc astăzi.

au împărtășit strategii de bază și avansate pentru a obține un răspuns mai puternic din scrisorile de apel de strângere de fonduri. Dacă doriți înregistrările de la Intensive, puteți să faceți clic aici și să vă pregătiți pentru succes în această toamnă!

și iată un mic videoclip pe tema pe care am înregistrat-o și pentru dvs.:

10 pași către o scrisoare de apel care aduce banii.

Leah spune că obiectivul dvs. direct mail este de a atinge inima donatorului, nu creierul lor.

decizia de a da este luată într-un loc emoțional, nu unul logic.

cuvintele lungi, jargonul și limbajul tehnic sunt ca niște lovituri de viteză de-a lungul drumului către un cadou.

îndepărtați denivelările de viteză.

păstrați scrisoarea ușor de înțeles. Leah a scris mult mai multe despre acest subiect aici.

folosiți o scurtă atenție hapsân prima teză.

vezi dacă poți scrie o propoziție de deschidere atât de puternică:
“aceasta este cea mai dificilă scrisoare pe care am scris-o vreodată în cei 10 ani în care am fost directorul executiv al Centrului dvs. de violență domestică.

includ copie care:

  • spune o poveste
  • prezintă o problemă și o soluție
  • și/sau prezintă oferta împreună cu beneficii și detalii

care este oferta ta? Asta este ceea ce cereți în mod clar donatorilor să finanțeze.

trebuie să fie ceva interesant, urgent și interesant.

trebuie să fie specific. Trebuie să fie urgent. Trebuie să aibă emoție și pasiune.

4. O scrisoare de apel de strângere de fonduri mai lungă va face mai bine decât o scrisoare mai scurtă.

Leah ne amintește din nou că nu suntem donatorul tău.

Da, Noi, colectorii de fonduri, urâm scrisorile lungi, dar donatorii noștri le iubesc.

de fiecare dată când Leah a testat o literă scurtă (o foaie, două fețe sau mai puțin) față de o literă lungă (două foi, patru laturi sau mai multe), scrisoarea lungă a depășit-o pe cea scurtă.

asigurați-vă că includeți un apel la acțiune.

cum ar fi: “folosiți plicul și dați astăzi!”

trebuie să – i spui în mod explicit donatorului tău – în scrisoare-ce vrei să facă.

puteți spune donatorilor dvs. în mod clar să vă rog “trimiteți rapid o contribuție generoasă.”

Faceți scrisoarea de apel centrată pe donator.

am vorbit despre asta acum câteva săptămâni.

cum reușești? Folosește cuvântul” tu ” ori de câte ori este posibil. Și . . . scapă de cuvintele” noi “și ” noi”.”

știu, este greu de făcut, dar o face pe donatoare fericită să citească scrisoarea ta – și fericită că face parte din cauza ta.

cum ar fi, “dacă faceți acest cadou, veți putea ajuta un copil din Africa să aibă o nouă speranță pentru o viață sănătoasă.”

folosiți un termen limită pentru a crea urgență.

un termen limită va promova un răspuns mai rapid și mai probabil din partea donatorului.

trebuie să-i dai un motiv să dea și să dea acum.

Spune-i timpul se scurge pentru a ajuta copiii sau persoanele pe care le ajuta, sau că darul tău provocare potrivire este în vigoare doar pentru încă 2 săptămâni.

asigurați-vă scrisoarea de apel de strângere de fonduri totul despre ask.

acesta este scopul scrisorii, nu-i așa?

trebuie să spui de ce – Iar și iar – cineva ar trebui să facă un cadou.

poți să “întrebi” și să dai un motiv bun pentru donatorul da? Și poți să o faci de mai multe ori în scrisoarea ta?

pentru mine, acesta poate fi cel mai important lucru absolut pe care scrisoarea ta trebuie să-l îndeplinească!

adăugați un PS din inimă (Post Script).

PS dvs. este prim imobiliare! Știați că donatorul vă va deschide scrisoarea și va citi mai întâi PS?

deci, face munca ta PS pentru tine. Ar putea:

  • refaceți oferta – (copiii vor primi ajutorul dvs. acum)
  • reamintiți-vă de termenul limită
  • faceți o ofertă de bonus (cadoul dvs. va fi potrivit!)

sau ar putea fi vorba despre altceva pe care doriți să îl evidențiați.

1o. testați, testați, testați scrisoarea de apel pentru strângerea de fonduri.

nu pierdeți niciodată ocazia de a testa ceva prin poștă directă.

dacă puteți fi sigur că veți primi 100 sau mai multe răspunsuri în fiecare dintre grupurile de testare, atunci testul dvs. va fi valabil statistic.

Leah a spus că aude adesea că testarea este prea scumpă. Dar, cu progresele în tehnologia de imprimare, nu mai este cazul.

de asemenea, puteți lua în considerare testarea teaserelor pe plicul exterior și multe alte elemente ale pachetului.

linia de fund: Iată cum să unghii scrisoarea de apel de strângere de fonduri.

utilizați acest șablon teribil pentru a stabili propria scrisoare de apel de strângere de fonduri. Și lasă-mă să știu cum faci!

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.